红牌集团广交会成交量达1000万美元，去年同比增长一倍
2012-08-30 12:18:00
| 湛江市49家企业参加第107届春季广交会 | ||||||||||||||||||||
| “广交会”湛企生意翻番 | ||||||||||||||||||||
| ——红牌集团广交会成交量达1000万美元，去年同比增长一倍 | ||||||||||||||||||||
| 2010-04-23 09:04:04 来源: 碧海银沙 评论10条 点击查看 | ||||||||||||||||||||
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碧海银沙网讯（图文/通讯员 毛晓海 李雅子 王华榕 编辑/蔚 青） “客户拜访量比往年多一半以上”、“以前很少有现场签单的客户，但现在不少客户现场就下订单了”……4月19日， 第107届春季广交会第一期展销经过5天的活动徐徐落幕。在湛江市委常委、副市长赵志辉的率领下，全市49家企业到广州参会，一些企业表示，今年的签单量与往年相比增幅较大，一些新、奇、特和高科技产品受到了海内外客户的青睐。
据了解，这次广交会湛江参展产品主要有家用电器、电子消费品、五金、车辆等，共有114个展位。其中，家用电器是我市参展的主要展品，家用电器展位33个，企业16家。统计截止到第107届春季广交会第一期展销落幕，我市参展企业共成交4300万美元，比上届同期有大幅增长。到会客商有较大幅度的增加，特别是欧美等发达经济体的客商有明显的增加。本届春季广交会第二期将于4月23日至27日 继续进行。
客人排长队谈判，成交率高达80% “每天上午10点忙到下午6点，中午都没空吃饭，订单增长一倍。”中国红牌的叶经理如是对笔者说。笔者看到，在中国红牌企业的摊位上，不少客户排着队伍等待相关负责人谈业务。甚至到了傍晚6点闭馆的时候，一些客人还排着队伍耐心等待。
“今年成交率高达80%~90%，客户一般跟我们谈业务后都很可能成交，”叶经理解释道，“促使产品成交成功率高的根本原因在于产品的性价比好。由于产品质量好，但是价格又不贵，不少客人都放弃购买“X的”、“X泊尔”的产品，到我们这里来采购。再加上我们根据每个国家的需求和喜好设计产品，并有针对性地进行推广等，不少外国老客户都会推荐新客户来购买。”
高科技产品受热捧 在展会上，中国红牌的太阳能电饭锅、陶瓷水壶、电脑锅等高科技新产品受到外国客户的热捧。一对来自澳大利亚的夫妇在陶瓷制的电热水壶前驻足观赏，留恋忘返，夫人RINA表示，以前没见过这种用陶瓷制的电热水壶，如果能够摆在餐桌上实在太漂亮。
“不断开发新产品，才能更好的抢占市场和制高点，而且，很多客户采购新产品都不议价的，他们都很喜欢，”李经理表示，目前，中国红牌的太阳能电饭锅虽然卖价高达70多美金，但是很多客户都对此颇感兴趣，纷纷表示想要采购。
客源来自世界各地 参加广交会是全国企业拓展外贸业务，跨入国际市场的重要桥梁，也是企业迅速发展壮大的最好选择。无数中小企业通过参加广交会在同行业中不断做大做强，声名远播。第106届的广交会时，中国红牌集团东南亚等国家的客户占了70%，但今年，日本、韩国、欧洲、美国等各国的客户都在增加，今年总体业务量增长了一倍，而东南亚的客户所占比率跌至40%。
“到红牌集团工作9年了，本届广交会碰到的客源最多，下单也多。咱们的主要客户主要来自东南亚和中东，也有日本、韩国和台湾地区的客商，今年欧美和俄罗斯也来了，”中国红牌企业集团董事副总经理、广州国际商务中心总经理孙军在接受笔者采访时说。
“单单韩国、日本的业务量就增长了四五倍，”李经理表示，目前中国红牌不再仅仅局限在东南亚市场，而是走向世界。中国红牌企业集团总裁、全国优秀青年星光带头人、中国十大杰出青年企业家、被称为“中国电饭锅大王”的叶志中先生接受笔者采访时分析：“一方面是因为世界经济回暖了，另一方面是因为企业提前做好了应对金融风暴的功课，不仅根据各个出口国的需求，设计产品的型号和风格，研发产品更多的新功能，做好专利保护的工作，还不断推出更多性能好、价格优的产品。今年，企业的订单比上一年的订单增加一倍。2009年是500多万美元，今年已超过1000多万美元，占湛江市参展企业共成交量的四分之一。”
第107届春季广交会第一期除了中国红牌企业集团，来自湛江的企业还有市鸿智电器有限公司、市五星电器有限公司、广东恒光电器有限公司和广东威王集团有限公司等不少家电企业亦在广交会上拓展新的市场空间，以增强品牌的影响力。据了解，全市参展企业针对当前外贸形势及时调整经营思路，一是强化品牌意识。充分利用广交会平台展示企业综合实力，加强中国名牌产品、著名商标的申报及相关认证工作，企业在境外注册商标数量有较大增加。二是注重产品和市场的多元化。根据市场需要推出新产品，在巩固传统市场的基础上积极开拓新兴市场，特别是东南亚市场的开拓。三是注重技术创新。针对出口市场竞争激烈，利润空间不继挤压的形势，企业加强高附加值产品的研发，谋求对高端市场的突破。 |
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